软件能不能优惠?

      有不少的公司在购买我们公司电脑行业管理软件的时候都会问到一个问题，就是我们主页的报价还能不能少，对这个问题我们想细致和大家分析一下。关于我们软件从几个方面与大家交流：

（1)我们公司的软件价格是很公开透明的，很多行业软件是没有统一报价的，为什么呢？报个高价，然后等你砍，一番讨价还价之后成交了。但是你想过没有。这样讲出来的价格。表面上你觉的自己是最便宜的，而实际上你可能买贵了，因为一个公司销售的软件可能已经几千上万套了，时间跨度也可能好几年了，你怎么能判断你是最便宜的呢？我们都是搞经营的，我已经听过无数“给你的已经是最低价了”，结果是高价的情况。

     我们是公开报价并且按保价成交，这就很公平，大家都是一样的，谁也不会吃亏。软件公司也实现了最基本的商业道德就是诚信，没有“厚此薄彼”，没有欺骗客户。

     所以我们认为讲价是不规范的表现，讲价是不诚信的表现，讲价就是说话不算数（报了的价格不算数就是说话不算数）

(2)有朋友经常说你少点我就买，如果不少太贵了，我就不买了。

    购买管理软件是一种投资而不是消费，应该考虑是划算还是不划算而不是是贵了还是便宜，不少客户认为软件就是一个程序，没什么成本，应该薄利多销，所以应该可以便宜，实际上并不是这样的，任何产品都有成本的，过低的价格导致的是公司利润的微薄甚至无利，这样公司工作人员开发人员的素质水平都难以保障，产品的后续发展能力就有很大的问题。

   电脑行业管理软件不同一般的工具软件，比如压缩软件winrar，用这个软件的时候，跟开发公司没多少联系，也不需要更多改进，管理软件面对的是活生生的公司，公司里活生生的人，大家想一下10年前做生意的方法今天还能用吗？不能了。时代在发展，公司在就在发展，管理公司的软件是不是也要发展。

   如果开发公司不是越来越兵强马壮，人员素质越来越高，水平越来越高，那么哪里来的越来越跟上形式的软件呢？

   选管理软件就跟选择有培养潜力的员工一样，要看现在的基础也要看发展潜力，而不能太看重工资多那么一点还是少一点，管理软件是投资行为，而不是消费行为，买了软件要看回报，如果软件确实让你省了心，省了人力，客户更喜欢你了，那么就是值得的。反之无论多便宜的软件业不值得买，因为你投入得不到回报。

（3）我们公司的软件销售已经集成化软件化，我们给客户注册软件的过程中，价格是不能改的，改价格是开股东会讨论程序员才能做的。销售服务人员一注册软件，自动就有财务账了，所以如果价格少了。电脑帐和银行帐就对不上了。我们对股东无法交待。你可能觉的太死了，可你换个角度，如果软件价格是变化无常的，一个公司又如何跟股东交代呢？如果公司内部管理都混乱而让股东无法相信，那么我们如何取信客户呢，软件价格的规范实质就是公司管理规范的表现。比如超市是不给你讲价的，而菜市场就可以讲，我们知道菜市场不太规范。很多服装专卖店都是不讲价的，而很多杂牌的小店就会讲价。

   总的一名话，希望各位用户理解，我们软件确实无法少。再次感谢您对我们软件的认可。