电脑公司如何创新突破

如何应对电商的冲击，同行竞争的加剧，经营成本的上升，pc整体衰落的局面？ 易图三招破解发展难题

第一招：锁定客户找产品。 （给客户想要的，而不是给客户你有的）
一个门铃可以切入的市场
第二招：整合资源帮客户。 （给客户一个解决方案，而不是产品）
电脑收银台实物化的新商业解决方案
第三招：运作资源控市场。 （ 你能离开产品，但离不开生存需要的资源，只有握有资源才能长久 ）
在手机智能化，电视安卓化，平板pc化的明天，运作一个有人气的地方网站，是公司良性发展几乎 唯一的道路。

硬件入手求新路 软件搭桥做过度 网站运作最终出路

本方案核心是，从产品--到方案，从方案---到平台，从平台---到资源。

卖产品，上手快，赚钱快， 缺点是，你会做，很快就有人学着你做
做方案，重点不是产品，而是客户需求，组合的产品紧紧盯住的是客户需求，只卖对客户有用的，而不是我们代理的我们有的。
建平台，就像一个论坛，成为几千，几万人，喜欢去的地方，成为大家沟通的桥梁。握有平台才有自己真正的地盘，才有长久的可能。
控制资源，美国通过控制金融，石油等资源来控制世界，你可以绕开前面所有的东西，你无法绕过资源。因为正如没有空气，你无法生存。

如下方案，是易图根据多年与数千家电脑公司交流的心得思考而成，欢迎大家与我们进行更多互动交流。提出你的观点，看法.文中的易图同城计划，是一种商业思路，而不是一个真实的业务，目的是帮助大家打开思路，创新公司业务。

第一招：锁定客户找产品。 （给客户想要的，而不是给客户你有的）


1：盘点你的老客户，是否有商业客户，整理商业客户的资源，客户为王，谁有客户谁有饭吃。

2：研究商业用户需求，推广相应产品
（推广各种软件，硬件。 下面列了一些硬件可参考。 以单品思路推广，过于零散，吸引力也不够，易图的软件可以把这些硬件整合起来，增大销售额，也增强了吸引力）

如何实现锁定商业用户的突破，先单品，后整合，先简单，后系统。

第一步：单品实验
迎客门铃 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.1.nH1SsU&id=5372921899
不要认为，一个门铃有什么好推销的，这是起步，万丈高楼平地起，搞定商户，从卖门铃做起。

第二步：可以考虑卖更多围绕客户需求的产品

pos机 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.DfyOYm&id=14307086352&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=
考勤机 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.G8dkaK&id=2512384859
条码打印机 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.qRcXWm&id=12238444115
条码枪 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.x9oatu&id=14478784344
来电显示 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.fQ53qr&id=5591794954
短信 大量商家发短信，都走你的平台，靠这个你也能赚钱
监控 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.1.MZxDOp&id=10502166928




第二招：整合资源帮客户。 （给客户一个解决方案，而不是产品）

给客户推荐单一的， 台机，笔记本，平板，手机，打印机，条码枪，短信猫，来电盒。。。。。效果不会好。难于引发客户的兴趣，客户只关心他想解决，他认为的问题，不会对一堆it设备感兴趣。我们只有把一堆it设备，和软件，组合起来，解决客户想解决的管理问题。客户才会对这堆设备有兴趣。

例如：客户要快速和准确销售的效果，而只有用条码枪才能做到这一点，所以客户才对条码枪有兴趣。 客户对如何赚到更多钱有兴趣，而软件+短信猫能很好促进老用户重新消费。为了方便高效调跟老用户联系，客户才会对软件跟短信猫有兴趣。

就像一个pos收银机，如果当成一个电脑看，收银机硬件配置是古董级的产品，如果单纯给他看一个管理软件，客户兴趣也不会大，两者结合在一起，电脑收银机就是一个很多客户愿意接受的产品。


所以最好思路是， 我们把这些东西整合好，给客户看，整合好的这堆设备能干什么，看运用看效果。 比如我们用做一个类似行李箱的东西。箱子里有 笔记本电脑+条码枪+pos打印机+短信猫+来单显示+考勤机+各种打印标签纸+移动上网的3G卡，手机。我们可以演示， 如何--条码进货， 如果条码盘点， 如何条码销售，如何查询利润 ，如何短信回访用户，如何打印销售单，如何在手机上查看公司经营情况，如何用手机吸引客户。。。。。。

如果有条件，我建议，跟商铺装修商，家具厂合作， 把所有硬件，集成到一个电脑收银台里，我们把所有的软件硬件组合好，调试好，客户购买后，直接使用就可以。不要跟客户讲--电脑收银台里有些什么东西，只讲，电脑收银台有什么作用，能帮商家做什么，对商家有什么好处。

如何从零开始 创新电脑公司业务2--软件如何推广
http://qgc.qq.com/435721/t/191

易图saas 如何帮你建立绝对竞争优势

http://qgc.qq.com/435721/t/192




第三招：运作资源控市场。 （ 你能离开产品，但离不开生存需要的资源，只有握有资源才能长久 ）

如果把第一招的作用定为简单了解客户，第二招的作用是深入理解客户，第三招的作用是帮助客户赚钱，而要达到这个目标，我们必须从做产品慢慢转型为做信息，做内容，做商业服务。
看看做电脑公司的老板开什么车，在看看其他行业的老板开什么车，我们不应该死死的守着卖电脑这样一个日趋枯竭的市场，我们的主要精力应该思考，越来越多的电脑，平板，手机，越来越块的网速，越来越方便的上网条件，人们买了硬件会干什么？在干什么？

比电脑更早的电子产品是电视机，你看看市场上，有几个人靠卖电视，能做20年，硬件产品经过一段时间的普及，利润空间就会大幅度下降，人们对该类产品的兴趣度就会降低。我们以电视机为例，我们能看到现象是，电视的销售人少了，搞维修的人少了，卖维修电子元件的玉溪最老的店都倒闭了。

虽然卖电视的，维修的都消失了，但是电视里的内容---------春晚，中国好声音，中国达人秀，天天向上。。。。。。越来越火爆，只有提供精彩而丰富的内容，才能充分利用家家有电视这样一个庞大的社会资源。
现在很多公司认为，做好服务，就能卖好硬件，维持较好的利润，听起来很有道理，好像也有效果，对照历史细细揣摩，我发现，通过服务想让公司长期稳定的发展，不大可能，维修服务并不是电脑公司的救命稻草。 因为我学电视机维修时候的很多做的不错的店，今天不仅没有发展起来，大多数都倒闭了，尤其维修零件的店，从玉溪到昆明我找了一遍，都没了。


所以我的观点很简单

只会卖硬件，以及日常的维护，维修，日后越活越好的概率很小，大多数会慢慢被淘汰，因为任何产品和市场，一旦成熟起来了，服务量，维修量是会下降的。智能手机按目前趋势发展下去，我估计很多人，只会买一个手机了，很多传统的电脑公司将毫无市场。
日后智能手机充分普及，平板电脑日趋实用，传统pc，笔记本的大量客户。谁能让这些资源为我所用？只有网站，无论你是用手机上网，笔记本上网，台机上网，电视机上网，。。你总要找东西看，本地特色的网站一定会占有一席之地。电脑公司不可能，电视智能化了，我卖电视，手机智能化了，我卖手机.......硬件太容易形成业务边界，你的业务太窄了。

透过各式各样的设备人们进入网络，汇集在一个网站上，交流分享，形成一个网上社会，掌控这个网站的公司，就有了未来发展的地盘，具备了强大的生命力。请想一想，一个网站，在线人数3000-4000，每天登陆人数几万人， 当你拥有这种资源的时候，通常是客户来找你，你不需要去找客户了。这才是长久之道。

除了这条路，我很难看出其他的道路来，如果你标签:电脑行业管理软件,电脑公司管理软件,电脑店管理软件,