（1）定时间
（2）定内容
（3）定量
（4）适度难度
定的目标是什么--完成的情况是什么---为什么成功，为什么失败。
今天的目标是什么？如何保证完成？完成不了怎么办？
本组昨天的目标是什么？完成的情况是什么？---为什么成功，为什么失败。
今天本组的目标是什么？如何保证完成？完成不了怎么办？
特殊情况，需要协助的情况
（1）如果试用都没有兴趣，卖是不可能的
有几个试用客户---客户名字，公司情况，为什么？----他为什么有兴趣看？同时总结为什么更多人根本没兴趣看我们的软件。
常用术:
a： 为了更好的帮助你公司试用我们的软件，如果能对您的公司的情况有所了解，我将会给你更有针对性的帮助和建议
希望您能否告诉我，你公司名称，公司经营多少年，主要业务是批发，零售，还是服务，工程，或者是综合的。
b： 是否能请问一下，你是通过什么途径知道我们公司软件的？ 百度，天空，华军软件下载网站，朋友介绍，偶尔知道记不清楚了
c: 为了更好的帮助您，能否告诉我，原来贵公司是否使用过软件，主要有什么不满意的地方。
d: 专业
电脑公司研究15年，服务过3000多家
电脑公司，愿意与每个
电脑公司的朋友交流心得，当然我们不是活雷锋，我愿意分享这些经验但想获取你的一点批评意见。
我们绝不向你推销产品。
e： 把经理群的共享资料，打包，先发一点样稿，然后要的，找你私聊发给他们。
桌面组今天的任务10人----业伟侧重负责
web组今天的任务7人------龙江强侧重负责
重复工作要点
宣传首先要大面积---发--不管是群发邮件，还是私聊发，qq群发，论坛发。
量是第一位的。
第二是要经典，经典的东西才会有真正的人气
如下文字是糟糕的（在宣传材料中，放主页和软件发布说明可以）
我们软件已经有6年历史，2000多家客户，贴近行业实际需要，解决
电脑公司的问题。
宣传材料应该这样写
电脑公司如何从老客户身上赚到更多钱？
老客户对公司已经熟悉，只要在合适的时候给老客户合适推荐，很容易形成销售，但是具体应该怎么做呢？
第一步。。。
第二步。。。
第三部。。。回访老用户，可以安排一个人，按一个周期回访老客户，当然如果能用软件管理则更理想，如下是一个软件管理界面
每天上班，登陆系统，软件会给出需要回访客户名单，执行回访功能，软件会自动拨通客户电话，拨不通的会自动拨下一个，节省了时间，提高了效率。
负责写宣传的东西，然后大家都发，如果有需要都找今天负责的人接待。
（2）购买是一种奇特的心理--有效让试用客户购买是一种本事
今年我买了两个大件，一个房子一个汽车
由于是大件，购买的流程就比较明显了
第一阶段：摸清行情，无论是车还是房子，首先就是去逛，看房产中介，逛汽车专卖店，目的是了解市场上有些什么可选择的。听懂一些基本的行业语言。
比如房子有一个名词土地是划拨的，还是出让的。购买房子应该考虑的基本要素，比如周围配套（是否有菜市场，商场，医院，公园，学校，公园）
比如汽车，发动机现在有一种新的叫vvt技术，汽车流派，有德系，韩系，日系，美系的车。在中国影响力最大的。首先是合资的，大众，按标准报价，一分钱不少。
每台车可赚10-20%利润。小牌子的国内的价格就可以少，但是买的人还是少， 原因是大众的汽车，开上10年不会有问题，一般车开上几年就有要散架的感觉。但是
德国车就很扎实。车门铰链15年防水不生锈，车门等钢材通过注蜡技术也不生锈。所以深有体会，我试过一张科鲁兹 （通用的汽车），因为哪几天下雨，一上车，拉门，
咯吱一声，还是新的试驾车，车门铰链就生锈了，可见大众好卖的原因。----扎实多重要。
第二阶段：对比---看了很多以后就是不断对比，根据什么对比的呢？根据自己逐步建立起来的一些购买观念。用你关心的条件，来给你看的车打分。但是这个过程很困难，
也很矛盾，第一车太多，第二时间太少，第三，专业知识累积实在不够。
第三阶段：下决心---我最后是在大众bolo，悦达--福瑞迪，福特--福克斯之间选择
最终选择了福克斯--原因是--大众我最想买--但是polo车太小了，第二大众价格一点都不少他们赚太多了，我的钱贬值的太多。
悦达起亚--福瑞迪，这个车其实感觉不错，但是牌子弱了点，销售的公司也弱了点，没大众的规模规范。
买福克斯---牌子还不错，原来都是10多万的车，档次高于polo，牌子强于悦达，更重要是，我们的一个学生在里面，他也买了一辆。
他自己都买，我感觉不差（这个学生媳妇卖过本田，现在卖雪佛兰，都是内行了），所以我最终还是相信内行下了决心。
第二个下决心因素是，看到一定时间后，感觉在逛第一是累了，第二是没有必要，所以就剩下买了
第三个下决心的因素是------我买这个车，有2.4万是我儿子赚的，不用出自费的钱读一中，等于他赚来的，所以要在他拿到成绩单，知道考取，最快时间内买下来，
才有纪念意义。
房子下决心是因为----我看好的，过几天就没有了，房价在涨，在没有多少可选的情况下，选了一个，是行情逼我出手下决心。--房子我是有一种保值增值的心态。
可见下决心有时候是很玄妙的，
抓住客户核心因素，才能有效搞定。
销售多少金额的软件？
web组的最近3天销售额3600--顾磊侧重负责
桌面组最近3天销售额 4500--王帆侧重负责
（3）只有服务才能让客户获得长期的满意
只有售后才会知道客户真正困难，只有知道客户有什么困难才会做好销售宣传
服务客户----客户问题总结-----
1：故障现象 2：分析现象 3：实际处理 4：结论总结
与客户服务中的总结，要成为解决客户日常问题的大全内容
要成为宣传的时候的好题材，用一个非常实际的公司业务场景来展现软件功能，而不是直接说软件有什么特点。就像上海大众的销售人员讲的---大众车子15年车门铰链不生锈。用什么技术不重要，重要的这种说明特别直观容易理解。
今天--张文祥--桌面 web---郑桐
组：本月到今天为止---销售额多少？达标吗？---连续3天不达标---加班
1个周换一次-------负责的位置------通过工作置换-----体会不同的角色
请假的问题