电脑城的末世悲歌—《夕阳黄昏 行将就木》

电脑城的末世悲歌——《夕阳黄昏 行将就木》

以为这是最困难的，这个其实只是一个开始；
以为这是最惨烈的，这不过是一个前奏；
任何生意的利润，一是来自操作空间，其次是来自自身利润的可控性；
2012年四川电脑城市场，悲鸿遍地，一片惨淡——熬过去就好，还是熬到最后还是死？
行船顺风顺水的时候，船长以为自己无所不能，以为自己战无不胜——这其实是幻觉；
电脑城的死局就成因又如下几点：

1）网购盛行，客户群的不断成熟，让利润比粥还稀薄；网民现在不在对参数一无所知，不再对价格不闻不问，或许，经销，网民比上游更了解成本；

2）更灵活，更低成本的社区店，临街店大量出现，校园店也多如牛毛；

这两种因素，让客户在家或者在家门口就比阻击，分流大量客户，电脑城，不在是电子产品消费唯一通路；

3）电脑品牌的大量消亡，让电脑城内产品同质化，同一品牌，少则三四家，多则十来家，窜货满天飞，价格透明，杀价惨厉——谁都以为坚持下来就是胜利者，多年过去了，才发现，大家都坚持下来了，但是大家都赚不到钱 了；

4）电脑城的赞助，水电，铺面，人工，物流费用，都水涨船高，又疯狂在经销伤口上撒盐——曾经是淡季持平，如今是少亏为赚；

5）苏宁，国美等3C卖场也分化了部门消费者，而电脑城因为经营简单，价格漫天，所以越开越多！在四川德阳新尚，泸州数码，南充佰腾，攀枝花新阳光电脑城，都出现大面积的空位——所有的经销都在熬，熬到盈利的时候；或许，永远等不到了，即使等到，面对的又是涨价，赞助，人工上涨的不归路；

6）转型，经销从没饭吃到开宝马都把这个挂在口上，但是没有任何时候，转型的压力如此催逼着所有经销——转型失败的，多数是跳出这个行业的转型；转型成功的更多的是在这个行业，进行模式转型，渠道转型，利润渠道转型，进行人才管理转型，产品版块转型。这是一个不断变化的昂也，不断诞生机会，也不断产生风险，没有谁能笑到最后——都是长江后浪推前浪；

7）深耕，在习惯了一台机器上千利润，或者坐在代理权上拿利润的经销逐渐被淘汰，或者主动淘汰IT产业之后——更关注客户变化，跟关注渠道多元化，更关注终端需求的经销开始稳步发展；他们或者深耕乡镇市场，他们或者整理一个大的产品资源包，他们或者更好的在低利中寻找到一个稳定流水，最后，他们替代了传统的么个区域曾经的大代理，排头兵——这时代，IT不是不能赚钱，而是你想谈谈人生，日进斗金的时代过去了；小概率不改变大格局！

或许，这个时代，已经是电脑城的夕阳挽歌，但是不是IT业的末日；

或许，这个节点，已经是所有泰坦尼克上游客思索模式的时候，但是不是没有出路；

没有任何时代，比这个时代更有意思，因为他能在一年中，完成曾经10年才能完成的变化；